第24届上海厨卫展在上海新国际博览中心盛大启幕，已经连续举办了23年的它堪称是中国厨卫行业“风向标”，在全国甚至在世界上都具有很大的影响力，吸引着各大厨卫企业前来展示品牌风采。火星人集成灶，作为行业内的领军品牌，也在此亮相。集成灶之家记者有幸采访到了火星人招商部长徐巍，听徐部长讲述火星人的发展战略。

　　(火星人招商部长徐巍)

　　集成灶之家记者：产品研发源自客户需求，我们也看到火星人在现场带来了很多款产品(X7系列、集成洗碗机D7、电商爆款E5/E6)，请问下火星人作为行业领先企业，是如何看待客户需求的?又是如何体现在产品上的?

　　火星人徐部长：我们的产品是日用品，日用品最基础的就是从客户需求层面出发。集成灶在这短短的几年有这么快的发展势头，就是因为其解决了客户的痛点，能彻底解决厨房的油烟问题。后来我们又推出了蒸箱款集成灶，而且是大容量的蒸箱，因为在中国饮食文化里，蒸是一种很重要的烹饪方式，而且菜的营养，用蒸的方式最有价值，所以我们蒸箱在13年推出，经过市场数年的推广，现在已经占据上风，同时我们火星人也是蒸箱集成灶开创者，现在我们又推出了洗碗机，有火速清洗，有水槽等，未来我们可能还会做烤箱集成灶。所以一个产品，我觉得最重要的是从客户的角度去考虑他们的真实需求，这样才能去赢得尊重，得到消费者的认可。

　　集成灶之家记者：现如今厨电消费升级趋势明显，产品智能化加剧，火星人一直都是行业中产品的风向标，那么火星人在产品“智能化”方面进行了怎样的探索和体现?

　　火星人徐部长：在智能化这一块，在接下来的新品我们会不断深入探索，现在的产品还在功能方面做一些功课。时代在变化，客户的需求在变化，特别是80、90后成为新的消费主力，这一波群体是互联网的原住民，对产品的要求会更高。所以在下半年我们会推出一款新的产品，在智能上能有很大的突破，请大家敬请期待。本款产品在颜值、智能化上都有很大的进步，将成为行业的新的标杆，我们对这款产品充满了信心，我们对这款产品酝酿了3到5年。所以未来我们会在这一方面不断的发力，而且我们火星人要做的就是原创，用现在的话来说，就如同黑科技一般!

　　集成灶之家记者：您刚刚提到的那款Q8大概什么时候能发布呢?

　　火星人徐部长：下半年10月左右，酝酿了好多年，这款产品也让我念念不忘，活力无穷。

　　集成灶之家记者：在激烈的市场竞争中，我们看到火星人的市场占有率仍然十分稳定，火星人在推广营销方面有什么诀窍?如今的销售市场分布在哪里?哪些地区想对比较看重?

　　火星人徐部长：火星人这么多年来，非常注重综合发展。我们属于制造业，制造业首先要把产品做好，这是基础，这是根。把产品做好，得到客户的认可，建立一个好的口碑，市场就会很快突破，很快打开。我们火星人首先就是抓住这个本，产品是本是根，再加上我们营销团队的不断折腾，折腾的能力是最强的，奋斗不止，折腾不息，这也是火星人一贯的作风。这个世界没有什么秘诀，把基本简单的事做到极致，就会创造奇迹。

　　集成灶之家记者：在销售市场上，我们有听到火星人开店量也是很大的，能跟我们说说火星人销售市场的分布，对哪些区域会有重点突破呢?

　　火星人徐部长：火星人全国有1200多个城市了，空白的已经不多了。从市场层面，我们要从大城市不断突破，加大投入，这是产量的重要地方，机会无限，容量无限，所以在这一块我们会不断发力，我们与加盟商一起把它做大、做强、做深、做透。第二块我们在现有的空白城市会继续布局，面向四五线城市，甚至六线，进一步渠道下沉。第三个我们会组多样化的渠道，像线上，新零售，我们都会大力发力，所以我们市场层面我们会不断的走多元化渠道。